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瑞幸咖啡要变成瑞幸便利店,它能成功吗

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瑞星咖啡必须成为瑞兴便利店,它能成功吗?

张东伟2019年8月3日

瑞星咖啡的商业融资经验可与“英雄”暴风科技相媲美,后者在短短两年内已融资12次,总金额近10亿美元。

借助流行的明星音乐网络,风暴技术与生态故事有关;

瑞星咖啡也是一个生态故事,它是企业星巴克。

但是,在《张震和汤唯卖三明治和果汁,瑞幸咖啡的PPT故事还有多长?》和《瑞幸咖啡上市:中国式烧钱的最后疯狂》的较早文章中,我曾简要分析过瑞星咖啡是星巴克的明星,但我想知道该明星的受欢迎程度。就像过去360挑战腾讯一样,我给了自己首都。在市场上享有声誉。

事实上,正如我之前分析的那样,瑞讯咖啡根本不是咖啡店。

I。瑞升咖啡会成为瑞兴便利店吗?

最近,瑞星咖啡(中国)有限公司的注册资本从7.5亿美元变更为10.5亿美元,增加了3亿美元。

与此同时,瑞星还增加了“软件和针织服装零售;服装零售;鞋帽零售;钟表零售,盒装和箱包零售”。

在前一个月,公众首先知道的是瑞讯咖啡推出了“小鹿茶”,这第一次增加了茶的故事。

截至2019年7月16日,瑞讯咖啡已在中国40个城市定居,门店数量已超过3,000家。该公司计划在2019年底之前建立超过4,500家商店,并在2021年底之前建立10,000家商店。

所有这些当然都将继续在“中国最大的咖啡连锁店”的故事中宣讲,并捕捉“星巴克挑战者”的品牌形象,您将获得更多关注。

但是,实际上,它是否是星巴克的对手,而瑞星的内心仍然一无所有?

瑞兴招股说明书的第一句话是

“我们的使命是从咖啡开始成为每个人的日常生活的一部分”。

(“瑞星的目标是成为每个人生活的一部分,咖啡只是开始”)。

瑞星咖啡的天使投资人刘尔海长期以来在一次私人演讲交流中将瑞星咖啡的未来描述为“新基础设施”。

新基础设施是在上一个投资季节中逐渐升温的一些“新”字眼,包括新零售,新金融,新能源,新技术和新制造业。

2017年,正是这些新概念的火热时期。卢正耀,刘二海和李辉的“铁三角”通过神舟包装获得了投资回报,为了创造另一项“上市”,顺应潮流,创立了瑞星咖啡。创业公司的传奇。

该国有太多瑞星咖啡店,而这实际上是交通业务的入口。真正需要嫁接的是尚未结束的大型便利店故事。

第二,小型便利店是大企业!

2017年底,北京市商务委员会等四个部门下发了(以下简称《进一步优化连锁便利店发展环境的工作方案》),增加了便利店选址的难度,运营成本高,行政许可期长,服务类型有限。相应的政策措施。

根据该计划的实施目标,到2020年,北京连锁便利店数量将达到3,000家,其中中心城市将超过2,000家,全面覆盖中心城市社区,占24%小时便利店将达到50%或更多。

2018年9月,北京市人民政府发布了第《方案》号通知,开放了中央厨房和食品生产限制,禁止向连锁餐厅,超级市场和便利店分配主食,副食和香料。

2018年10月18日,北京市商务委员会等七个部门联合发布19项措施,从便利店运营的空间位置,项目类别,注册批准等方面进一步放松便利店的发展开店最高给予500万元的补贴。这是北京为便利店发展提供的最宽松的政策环境和政策支持。

以北京为模范,“ 15分钟商业圈”消费观念已成为城市规划的重要政策之一,这是长期以来人们不满意的便利店消费市场的背后。除上海外,还计划“建立15分钟的商业圈”,上海是覆盖便利店的最佳城市之一。便利店市场做得很好的城市很少。

以发达国家为例,便利店行业占其社会总零值的5%至6%;在中国,这一比例仅为1%至2%,发展前景可观。根据行业经验,为每3,000人提供一间便利店。日本有1.2亿人,拥有5万家便利店,美国有3.2亿人,有15万家便利店,市场已经饱和。中国有13.6亿人口。 6,000名居民需要一家便利店来进行保守估计。中国需要200,000。便利店,目前只有26,000家知名便利店,市场差距巨大。

但是,在中国发展便利店的最大难题是“没有场地”。

直接去街上租一个店面,价格高昂,更不用说,一些黄金地段根本就不租-毕竟,在房地产公司的眼中,便利店就像小吃摊,虽然每个人都没有开放,但不可能在柜台上。

在商业办公楼中开设店面的做法,无人值守的货架已经摆在了前面,立足不前:分散的预仓库和办公室中的无人值守服务完全无法达到这种效果。

因此,有机会尝试一下:进入物业管理的公共服务空间,位置好,人流量大,租金低。

唯一的前提是该物业需要公共服务,例如咖啡,而不是便利店;

星巴克(Starbucks)等知名公共服务品牌也有先决条件。

瑞迅咖啡是为这些房地产公司量身定制的解决方案。首先,以咖啡为主导,然后以星巴克(Starbucks)为名,然后通过操作手段逐步增加操作。最后,是该国最美丽的连锁店。便利店。

此外,这家“瑞兴便利店”高度兼容APP,并且每种产品都经过了爆炸测试和重新测试,这与中国购车模式的逻辑相似。

三,瑞兴便利店能成功吗?

便利店行业有5个主要参与者:

1)加油站便利店巨头,中石化的“易”和中石油的“昆仑招待所”都是巨大的,远远超过其他竞争对手。

2)当地的便利店品牌,美衣佳,快客,好德等

3)外国品牌7-11,罗森,全家等

4)普通的小型超市和杂货店。

5)互联网企业参与者,主要是电子商务公司。

-2018年底,瑞讯咖啡开始尝试与“易”合作。

---对于传统的便利店,瑞星咖啡以“咖啡店”的名义占据了越来越多的优势。

---对于互联网企业参与者,我相信这些幕后老板可以随时与这些巨人竞争。投资或收购是替代方案。

唯一,唯一和独特的测试是:当前没有大型国家连锁便利店的原因是因为以前的玩家无法抵御商店开业期间的资金损失,这不是早熟。

由于您是根据零售行业讲故事的,所以这太性感了,很难融资。

瑞星改变了游戏玩法,使用了性感的互联网新零售故事来融资,并使用了“快鱼吃大鱼”的资本游戏来做生意,那是一把血淋淋的刀子。

结束:您可以成功复制吗?

在最近的文章中,我总是把“我的成功可以被复制”给唐骏。这次,我将不作图。

曾经让我最佩服的副本是携程沉南鹏和季琦的游戏玩法。它是第一个住所,另一个汉庭,最后是中国居民。

此外,该行业中还有一个知名的连续企业家,名为孙桃然。在过去的20年中,他创建并共同创立了6家公司,包括《北京市新增产业的禁止和限制目录(2018年版)》,Blue Cursor,亨德森艾伯特(销售业务的公司),永业集团。和Lakala一样,每个公司都是高度创新的公司,并且是该领域中最好的公司之一。

几乎没有其他可听的东西了。

日迅咖啡首席执行官钱志亚,实际上是卢正耀,刘二海和李辉的“铁三角”的资本游戏。 “神舟部”的复制品已经起到了在美国上市的高潮的作用,现在已经到了结局的结尾。

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