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国外模具产业的隐形冠军与国内企业差距

来源:www.zj-sanxiong.com.cn 点击:1531

经常听到国内模具公司抱怨激烈的竞争和工业利润,现在他们已经与国内外模具公司进行了一些比较。在制造业中,他们总是产生隐形冠军。根据德国学者西蒙(Simon)的调查,2005年德国的统计数据表明,有1200多家公司在该行业中处于领先地位,平均销售额为3.26亿欧元。 2009年,中国模具总销售额接近1000亿元人民币,与2008年的950亿元人民币相比略有增长。但平均而言,30万个模具工厂的平均销售额远低于德国。

首先,剖析差距

模具工业作为工业生产的基础,是高附加值行业,平均利润率超过30%。在汽车,电子,电机,电器,仪器,仪表,家用电器,通信和军用产品中,有60-80%的组件必须依靠模具成型。与欧美等市场相比,中国的模具行业正处于调整与发展阶段,风光的价值存在一些问题:

1。销售量较低的上市公司仍然是少数

根据2006年的统计数据,模具生产厂和点的数量达到约30,000个。 (此数据尚未得到权威机构的更新,反映了模具行业提供的不成熟数据服务。)如果保持2009年不变,2009年的销售额将超过1000亿元人民币,平均销售额将超过超过每个工厂330万。这样的销售相对较低。从上市公司的角度来看,只有少数几个。铜陵三佳模具的主要产品有集成电路包装模具,化学材料和塑料异种材料挤压模具。其中,集成电路封装模具的国内市场份额超过15%,居全国第一,塑料异种材料挤压模具也在中国。市场占有率超过30%,居全国第一。 2008年总收入为2.1亿元。广东巨轮模具有限公司是中国唯一一家同时拥有两种子午胎模具,两种工艺品,两种材料花纹环的结构,并且是第一家采用全电火花加工技术的汽车子午胎模具公司。行业规模居中国第一。成飞整合了国内四大汽车覆盖件模具企业之一,率先将最先进的高速铣削技术应用于汽车模具生产。在模具制造质量上已接近国际先进水平。在香港,公司已覆盖了东芝OA系统零部件加工的70%,2009年的利润为2.5亿元人民币。相对而言,模具的销售与产值之间仍存在一定差距。将大部分产值转换为企业的销售额,可以为企业带来丰厚的利润。

2,行业细分不够清晰

隐形冠军公司的市场策略是专注于特定的细节市场,继续深入发展,并最终占据大部分(大部分超过一半)的市场份额。但是,可以实现模具等基础产业吗?模具市场空间通常由服务目标决定,例如汽车行业,家用电器行业,造船行业以及新兴的电子行业,医疗行业等,涉及数百个零件和零件。模具企业,很难有A公司能在某个领域起带头作用。许多国内制造商的模具也都是自产的,出口类型主要集中在珠三角的香港和台湾企业。大多数企业在加工阶段都有制造偏见,基本上涉及哪些行业。公司未能达到品牌效应,导致黄岩,深圳和东莞以模具之乡而闻名,但很难知道该去哪家公司。

3。开发时间长,客户和品牌的积累不足以影响市场

参考欧洲许多杰出的隐形冠军,他们的平均年销售额已超过10亿欧元,有的已经超过30亿欧元。他们的发展历史将从一开始就需要21.6年,才能占领市场主导地位。相对而言,中国的模具公司还很年轻。但是,随着全球化的发展和中国市场的蓬勃发展,中国模具企业的崛起速度是相对缓慢还是较慢?这需要行业标准化,市场标准化,更重要的是,公司本身可以找到另一种找到适合自己的蓝海的方法。

第二,未来市场战略

中国消费能力的提高将进一步刺激中国制造业的发展。如果未来的发展仅仅是为了提高技术和提高质量,那太笼统了。即使是技术创新,也需要明确的定位,以符合公司的真实市场策略。我问过一些模具制造商的负责人,他们都说模具行业的专利数量还相对较小,而中国的模具水平仍然相对较低。这也体现了公司发展的定位就是定位。

1。建立品牌始于专业人士

目前,知名模具品牌并不多。众所周知,黄岩,深圳和东莞是制模的重要城镇,但知名度并不高。目前,全国有十多个模具城市,模具园区和累积生产基地。有十多个建设,准备或计划项目,但这只是真正实施企业品牌的正确举措。正如模具软件是Solidwork或UX还是Cimatron,实际上,可以实现设计和仿真的目标。但是,每个品牌都有自己的特征,这使客户感到值得依赖。模具公司也是如此。大的可以像富士康的“只做世界500强铸造厂”,或大的车轮模具在子午线轮胎模具领域占主导地位。模具行业涉及广泛的行业,每个产品的质量都非常好,但是更令人信服,但是在小产品中占据领先地位更有利。

2,创新来自精确的定位

如果要改进技术和提高质量,创新根本就太笼统了。大多数模具制造商回购加工中心,购买钢材和模具零件,根据客户的材料进行加工,然后组装成模具。这个过程可以取得什么突破?真的很难。大多数模具工厂基本上可以生产任何东西。无论是汽车,家用还是电子产品,只要有图纸,他们都不会拒绝。这也使公司没有时间押注创新。甚至很难从哪些方面进行创新。一些模具公司表示,该行业当前的大多数专利仍然集中在技术而非产品上,这对于像模具制造商这样的创新是困难的。隐形冠军公司的市场策略是专注于特定的详细市场,继续深入发展,并最终占据大部分(大部分超过一半)的市场份额。模具市场空间通常由服务目标决定,例如汽车行业,家用电器行业,造船行业以及新兴电子行业,医疗行业等,涉及基础行业中的数百个零部件如模具能实现真正的产品细化?幸运的是,一些公司已经采取了这一步骤,例如巨型砂轮和Mold-tech。模具技术拥有数千条生产线,并且在塑料蚀刻中拥有超过一半的市场份额。真正可以定义产品和市场,以澄清公司的定位,并专注于其擅长的领域,而从欧美中小企业的发展中获得的证据也将获得更大的利润。无论是长尾理论还是蓝海理论,它都是指产品精炼的真相。

3,人才仍然是决策的关键

年初制造业的劳动力短缺为制造业开了先机。结合我们模具公司长期未开发的因素,不难发现人才短缺的瓶颈。与数十年来德国无形的冠军相比,企业人员的稳定性和规模,模具公司应摒弃以往依靠多数普通工人创造的做法,逐步培养自己的专业技术人员,真正提高企业质量。如何用人,如何培养人才是企业的责任,也是企业家的挑战。

在新的一年,中国的发展变得更加引人注目。汽车已突破1000万辆,国内大型飞机即将成型,造船业位居世界第一,是世界上最大的电子产品消费市场。所有这些都包含机遇和挑战。我们希望中国的模具行业能更快更好地发展,并培养一批在核心技术方面处于领先地位的品牌企业,以便中国制造业也能在质量和数量上说服世界。

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